Una buona raccolta fondi deve gran parte il suo successo alla capacità di leggere i dati della nostra non profit anno dopo anno. In questo articolo ti spiegherò cosa è la retention e perché è importante calcolarla per valutare l’impatto delle nostre azioni di fundraising.
Leggi tutto »Che cosa è la retention?
Puoi adottare ADESSO le buone pratiche che ti faranno ottimizzare i tassi di conversione dei prospect nel tuo database via direct e-mail (DEM). Un po’ di autodisciplina e un software di base per la marketing automation ti permetterà di apprezzare subito i risultati del tuo lavoro. Inizia con una welcome series: in questo post condividerò con te qualche idea.
Leggi tutto »Come migliorare i tuoi risultati di conversione con una welcome series
Nessuna non profit che abbia come punto di riferimento la trasparenza ha paura di parlare di denaro e grandi donatori. Ecco per te alcuni consigli su come iniziare a fare fundraising con le aziende per una buona causa di advocacy.
Leggi tutto »3 consigli per iniziare a fare raccolta fondi con le aziende
Il caso di raccolta fondi deve racchiudere i valori e gli obiettivi della tua organizzazione. Non solo: deve essere presentato come l’offerta irrinunciabile per il tuo donatore di poter fare la differenza nello scenario che vai a presentargli. Oggi ti introdurrò a quattro scenari ideali per sviluppare il tuo caso per una richiesta di raccolta fondi di successo. L’articolo di oggi è ispirato al modello E.R.O.I. ideato da Valerio Melandri, il mio professore al Master in Fundraising di Forlì.
Leggi tutto »I 4 scenari per il tuo caso di raccolta fondi
Il ripensamento delle attività dovuto al Coronavirus ci ha dato modo di sbrigare quei grandi lavori che abbiamo da tempo rimandato all’interno della nostra organizzazione. Molte delle realtà che seguo hanno utilizzato questo tempo per ripensare o implementare da zero un database donatori. Oggi voglio condividere con te tre idee per chi sta decidendo di implementare da zero o di rivoluzionare il proprio database.
Leggi tutto »Tre idee per iniziare un database dei donatori
Nei miei articoli precedenti ti ho parlato di come scrivere una Dem (Direct Email Marketing) e di come trovare un buon esempio di costo per il tuo appello di fundraising. Tutti punti cruciali per la buona riuscita della tua raccolta fondi ma superati in importanza solo dalle liste di destinatari che utilizzi. Una lista selezionata con criterio porta risultati di gran lunga migliori. Oggi scopriremo come raccogliere contatti di qualità con la lead generation.
Leggi tutto »2 strategie di lead generation di successo per popolare il tuo database
Nell’articolo precedente ti ho parlato dell’esempio di costo per una campagna di fundraising dedicata a un’iniziativa di advocacy. Oggi voglio presentarti una delle mie ultime campagne di Direct Email Marketing (DEM) per mettere in pratica un po’ di quei consigli e iniziare ad affrontare uno degli strumenti fondamentali per il lavoro del fundraiser o campaigner politico.
Leggi tutto »6 semplici passi per scrivere una buona email di raccolta fondi
Puoi avere l’idea più bella e aver trovato la campagna che potrebbe accendere l’intraprendenza di migliaia di volontari o scaldare il cuore di un intero Paese ma, arrivati al fatidico lancio di una campagna di raccolta fondi, il momento in cui dobbiamo formulare un’offerta ai nostri possibili donatori è il passo cruciale per iniziare a coprire il fabbisogno della nostra iniziativa.
Leggi tutto »4 esempi di costo per la tua campagna di raccolta fondi a favore di una causa sociale
Per mettere in campo le proprie iniziative, le associazioni hanno bisogno di soldi. Nelle piccolissime associazioni solitamente questi escono dalle tasche delle persone più attive nell’associazione stessa e permettono di finanziare ben poco. Anche se le persone che animano l’organizzazione hanno ottime idee, senza denaro si riesce a realizzare solo una parte – solitamente marginale – del progetto studiato. Per questo è necessaria una raccolta fondi o, ancora meglio, un’azione di fundraising.
Ma cos’è il fundraising? Fuori dalla traduzione letterale, il fundraising è il punto di incontro tra chi è disponibile a sostenere economicamente un progetto e chi è disponibile a realizzarlo. Non stiamo parlando quindi di semplici richieste di denaro, ma di un’attività strutturata che vede i donatori come volontari non disponibili o impossibilitati a “scendere in strada”.
L’attività di fundraising si basa innanzitutto su un principio cardine dell’economia civile, quello di reciprocità. Postulato di questo, è la bidirezionalità delle azioni. Se io do dei soldi per finanziare la tua iniziativa, è perché mi aspetto qualcosa in cambio. Non siamo, come il senso comune ci porterebbe a credere, nel campo dell’altruismo o della beneficenza, che invece è unidirezionale. Se do dei soldi mi aspetto, ad esempio, il successo dell’iniziativa per cui dono. Se ricevendo soldi crediamo di essere soggetti di un aiuto, non valorizzeremo abbastanza la donazione o comunque non gli daremo il senso che il donatore pretende noi gli diamo. Ogni finanziamento economico, anche di pochi euro, ci deve spingere a ricambiare, ad esempio raggiungendo step intermedi della nostra iniziativa.
Oltre al principio di reciprocità, e collegato a questo, c’è un altro pilastro su cui si basa il fundraising, questa volta pescato dal diritto: quello dell’interesse, ossia quello del movente dell’azione dell’individuo. Nel caso del no profit, l’interesse del donatore non è di tipo economico, ma riguarda i beni relazionali. Di cosa stiamo parlando? Torniamo ancora una volta all’economia civile: i beni relazionali consistono in connessioni sociali e sono frutto di una condivisione volontaria.Leggi tutto »Cos’è il fundraising?